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xbet娱乐-细分市场选择的战略

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企业选择细分市场战略要解决的问题是,企业要选择的目标市场前景如何?企业如果在该市场是否有可能获得应有的回报?依据现有的竞争地位是否具有获取行业平均水平以上的高额利润能力?迈克尔.伯特识别出有五种力量决定了细分市场的长期内吸引力,这五种力量是:现有企业间的竞争、潜在的加入者的威胁、购买者议价能力、供应者议价能力、替代品的威胁。企业在选择目标市场时就要规避这五种力量,笔者把它总结为规避威胁战略。

五种竞争决定因素既决定着行业或细分市场的竞争激烈程度,决定着行业或细分市场中获得利润的最终潜力。这五种威胁的分析如下:

一、行业内激烈竞争的威胁。如果某个细分市场已经有了众多的强大的或若竞争意识强烈的竞争者,那么该细分市场就会失去吸引力。

二、新竞争者的威胁。某个行业或者细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。根据行业利润的观点,最有吸引力的细分市场应该是进入壁垒高、推出壁垒低(Reds McKenna,1995)。

三、替代产品的威胁。如果某个细分市场存在着替代产品或者有潜在替代产品,那么该细分市场就失去吸引力.

四、购买者讨价还价能力加强的威胁。如果某个细分市场中购买者讨价还价能力很强或正在加强,那么该细分市场就没有吸引力。

五、供应商讨价还价能力加强的威胁.如果公司的供应商——原材料和设备供应商、公用事业、银行、工会等,能够提价或者降低产品和服务的质量,或减少供应数量,那么该细分市场就会没有吸引力.因此,一个行业的经营单位,它的竞争战略目标是在此行业中找到一个位置,在这个位置上企业能较好的防御五种竞争力量,规避五种力量的威胁。

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